Cas client : définir la stratégie dans un contexte d’interposition

 L’entreprise

Laboratoire leader dans le domaine de la santé (matériel et médicaments). L’une des divisions vend des matériels utilisés dans le cadre des soins à domicile.

 Objectifs

Proposer des options stratégiques visant à assurer le développement pérenne et rentable du laboratoire.

 Problème posé

Dans un contexte d’interposition de plus en massif des sociétés de services, le laboratoire est confronté à la concurrence de laboratoires présentant des produits équivalents avec des politiques de prix agressives et des stratégies relationnelles de plus en plus actives.

 Méthodologie

• Compréhension du secteur des soins à domicile, de ses acteurs, du processus d’achat et des facteurs clés de succès du secteur.
• Mise en évidence des potentiels du laboratoire sur ce secteur en diagnostiquant les maillons de la chaîne de valeur détenteurs des facteurs lés de succès.
• Construction des options stratégique set des business plans correspondants.
• Evaluation et choix de la stratégie optimum en relation avec le Comité de Direction.

 Facteurs clés de succès

• L’expérience du milieu de la santé.
• La maîtrise des processus d’achat complexes.
• La maîtrise des scénarios stratégiques.
• La capacité d’animation de comité de direction.

 Livrable, résultat

• Les facteurs d’évolution du secteur et l’analyse du processus d’achat.
• Le diagnostic interne de l’activité dans le secteur analyse.
• Les options stratégiques et les business plans correspondants.