Définir la stratégie prix

Le prix est un levier stratégique pour positionner vos offres, par segments, face aux concurrents. Levier tactique, il a un impact direct sur les ventes et le profit. Notre approche privilégie une vision du prix au sein des éléments de création de valeur pour le client.

 Repenser le prix

Le prix est un des leviers marketing les plus puissants. C’est le seul qui ne constitue pas un poste de « coûts » mais bien une source de « revenus ». C’est aussi un levier délicat à manier. D’un point de vue marketing, la définition du niveau de prix global est une composante essentielle du positionnement de l’offre face la concurrence, en adéquation avec les potentiels des segments cibles.

Commercialement, l’ajustement fin et ponctuel du prix, à bon escient, peut permettre de maximiser les ventes et les profits.

Au delà, le prix est une composante de la création de valeur pour le client.

 Le prix : levier stratégique

Le positionnement prix a un impact fort sur la perception de votre offre pour vos différents segments de clients. L’enjeu est bien la conquête et la fidélisation des clients. Il se traduit à la fois en termes de part de marché vis-à-vis de la concurrence et rentabilité pour votre entreprise.

Nous savons utiliser tous les leviers du pricing en cohérence avec les autres leviers du mix marketing pour structurer des gammes et optimiser le positionnement de vos offres. Nous vous appuyons pour :

• ajuster le positionnement prix d’une offre, en tenant compte de la valeur perçue, par segment de client ;
• structurer une gamme et/ou des packages d’offres pour développer les profits et consolider les positions de marchés.

 Le prix : levier tactique

Au fil du temps, une question se pose : celle de la cohérence de votre politique tarifaire et de vos conditions commerciales.

• Comment susciter l’achat, à un moment donné, sans entrer dans une spirale de baisse des prix ?
• Comment, pour les différents circuits, rémunérer à un niveau acceptable pour le client final le service apporté par le distributeur ? Comment, en restant dans un cadre légal (ex. loi Dutreil…), discriminer les prix en fonction de la nature de l’acheteur tout en optimisant la marge ?

Nous aidons les entreprises à optimiser leur approche tarifaire. Pour toutes les questions qui le nécessitent, nous travaillons en étroite relation avec des juristes, spécialistes du droit de la distribution. Nous vous appuyons pour :

• définir la politique tarifaire pour lutter contre la baisse des prix ou pour faire face aux pratiques d’achat de grands distributeurs ;
• fixer les niveaux de prix au regard de l’analyse fine de l’élasticité de la demande par rapport au prix.

Pour développer vos positions de marché, nous vous aidons à bâtir une politique commerciale et des conditions commerciales qui optimisent les marges.