Développer les offres

Concevoir et développer des offres gagnantes, en faisant mieux et plus vite que vos concurrents. Renforcer la position de votre entreprise sur ses marchés… Nous vous appuyons toutes les étapes du développement de nouvelles offres.

 Développer la « proposition de valeur » pour le client

Vos marchés changent. Vos clients sont plus expérimentés et plus exigeants, mais aussi plus complexes. Votre concurrence, internationalisée, introduit des offres aux caractéristiques nouvelles reposant sur des technologies de production ou de distribution différentes et/ou elle fait baisser les prix sur vos marchés. Pour se développer dans cet environnement, votre entreprise doit innover et développer de nouvelles offres gagnantes.

Notre conviction est que le développement d’offres « gagnantes » repose sur la pertinence de la proposition de valeur au client. Cette proposition impacte tous les processus opérationnels, depuis la conception jusqu'à la mise en marché.

 Créer et valider de nouveaux concepts d’offre

Développer une nouvelle offre gagnante exige une compréhension intime d’un segment de client pour détecter et répondre de façon pertinente à un besoin non satisfait.

Nos méthodologies d’écoute des marchés et de créativité dirigée vous aident à détecter et à valider les opportunités rentables. Nous vous appuyons pour :

• identifier des opportunités nouvelles et rentables en positionnant l’offre sur des segments de marché inexploités ;
• développer une « proposition de valeur » pour résoudre le problème du client dans les meilleures conditions de coûts, de qualité et de différenciation, avec :
  • des gammes de produits/services structurées au regard de la valeur perçue par segment client permettant de saisir de nouvelles opportunités de profit ;
  • des produits aux fonctions plus larges créant de la valeur en répondant mieux aux usages des clients ;
  • des nouveaux services environnant l’offre de base, créateurs de valeur pour le client, et contribuant au développement de vos positions de marché.

 Innover

Pour réduire le délai « time to market » des nouvelles offres développées, nous pouvons concevoir ou mettre en œuvre de nouveaux processus transverses, renforcer le pilotage et/ou favoriser l’efficacité des modes de collaboration entre les acteurs internes.

Nous contribuons à transformer votre entreprise en la rendant plus innovante. Nous vous appuyons pour :

• concevoir, mettre en œuvre ou optimiser les processus internes dédiés à l’innovation, en répondant mieux aux enjeux de développement d’offres sur vos marchés : susciter la créativité, développer des offres gagnantes, réussir la mise en marché…
• ajuster le système de management et le pilotage du développement d’offres, en faisant progresser l’efficacité des pratiques et des modes de collaboration entre acteurs internes.

Nous avons l’expérience et les savoir-faire nécessaires pour accroître la performance de votre entreprise dans le développement de nouvelles offres. Nous vous permettons d’optimiser les ressources dédiées à l’innovation pour vous développer sur vos marchés.

 Réussir la mise en marché des nouvelles offres

La réussite de la mise en marché un enjeu majeur pour le développement de nouvelles offres. Nous agissons sur les pratiques et comportements des personnels en contact (vente, service client,…) avec le client. Nous vous aidons à définir les contributions attendues et à coordonner l’action des acteurs internes de la mise en marché d’une nouvelle offre. Nous vous appuyons pour :

• créer de la valeur pour le client en améliorant la performance des acteurs de la mise en marché et/ou des canaux de distribution ;
• organiser les dispositifs opérationnels ou les canaux de service, pour mettre en marché de nouvelles offres créatrices de valeur pour le client et rentables pour l’entreprise.