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Cosmosbay~Vectis,
une société du cabinet de conseil Solucom
Votre environnement de marché est complexe et en profonde évolution. Pour une croissance rentable et durable de votre entreprise, nous vous assistons dans la conception et la mise en œuvre d’une stratégie de marché fondée sur la création de valeur. Nous sommes convaincus que la création de valeur pour l'entreprise (et pour ses actionnaires) repose sur la création de valeur pour le client.
Nous favorisons la transformation de votre entreprise en renforçant l’orientation client et en alignant l’organisation sur la stratégie de marché.
Nous nous inscrivons dans votre cadre stratégique avec des outils méthodologiques adaptés pour appuyer votre développement : accélération de la croissance interne, intégration des croissances externes.
L'enjeu est de taille : détecter les opportunités de développement et les menaces, à court terme comme à long terme. Les clients ont plus de pouvoir et se font plus complexes. Plus expérimentés, ils achètent mieux en accédant rapidement à un grand nombre d'informations et à de nombreuses offres. Plus exigeants, ils veulent que l'entreprise prenne en compte des besoins et des attentes qui varient au fil du temps ou selon les occasions d’achat.
La concurrence s’intensifie sur votre marché. Des productions délocalisées et de nouveaux concurrents avec des offres low cost apparaissent et viennent bouleverser la rentabilité et les positions établies.
Sur les marchés, les modèles économiques de production et de commercialisation sont en profonde mutation.
Pour faire face à ces évolutions, votre entreprise va élaborer sa stratégie, en la fondant sur la création de valeur pour le client, c'est-à-dire :
Tirer parti des opportunités avant les concurrents, se positionner sur les nouveaux marchés et les nouveaux segments de clients, se déployer dans l'espace géographique, c'est choisir son terrain de bataille et définir le niveau et la nature de ses investissements.
Nous avons la conviction que les entreprises de toute taille peuvent réussir en se concentrant sur leur terrain d'excellence (produits, compétences...) et en cultivant leur différence.
C'est la cohérence entre les objectifs visés et les investissements qui est le facteur clé de succès de cette démarche.
La création de valeur nécessite d’adopter la perception et les critères d’évaluation du client. Pour chaque segment, il est important de comprendre les mécanismes d’achat et de s’ajuster à la problématique globale du client. Se comparer avec des modèles économiques différents de son coeur de métier permet de renverser à son profit l'équilibre concurrentiel.
Pour créer de la valeur pour le client et donc se développer, l’entreprise doit se transformer.
L’entreprise doit ré-examiner les savoir-faire distinctifs qu’elle possède, et ceux qu’elle saura maîtriser dans la durée. Elle peut avoir à ajuster, voire à ré-inventer son offre, ses processus, ses outils SI, ses modes de collaboration en interne et/ou les partenariats externes.
Nous conseillons les entreprises dans leur développement stratégique depuis de nombreuses années, souvent dans la durée, sur des secteurs d'activités très diversifiés.
